第183章 拍卖场上的算计
这是一个软钉子。
不卑不亢，有理有据。
电话那头的马老师显然也没想到夏冬会拒绝得这么干脆。
“再说了，” 夏冬继续说道，语气中带著几分玩味，“我看后台，申请拍卖的，大部分都是些有实力的製造业的传统厂家，和淘宝不在一个赛道上，也不会对马老师您造成什么威胁的。”
“既然大家都有兴趣，那就在拍卖场上见真章吧。”
“公平，公正，公开。”
“这也是马老师您一直提倡的网际网路精神，不是吗？”
电话那头足足沉默了五秒钟。
王鹏飞在一旁听得心惊肉跳，生怕马老师在电话那头掀桌子。
然而，五秒后，马老师爽朗的笑声再次传来。
“哈哈哈哈！好！好一个网际网路精神！”
“夏老弟，有格局！”
“既然这样，那咱们就拍卖场上见。淘宝要是输了，那是我们技不如人！”
“不过，夏兄弟，以后有空来杭州，我一定要请你喝茶，咱们好好论论道！”
“一定。”
掛断电话。
嘟——嘟——嘟——
忙音在办公室里迴荡。
王鹏飞长出了一口气，一屁股坐在椅子上。
“冬子，你牛逼！连马老师的面子都不给！”
王鹏飞竖起大拇指，一脸的崇拜，“刚才嚇死我了，我还以为你要跟他吵起来。”
夏冬放下手机，脸上的表情慢慢沉静下来。
“鹏飞，你要记住。”
夏冬的声音很轻，却字字千钧。
“做平台，最忌讳的就是一家独大。”
“如果淘宝。当它垄断了所有流量，商家就只能任它宰割。”
“快看网也是一样。”
“如果我们只抱马老师的大腿，那等他把其他的电商平台打垮后，我们就变成了他的打工仔。”
“只有引入他的对手，让他们互相制衡，互相竞爭，我们才能活得滋润。”
“我们要做的，不是谁的小弟。”
“而是军火商。”
“这种平衡，才是我们最大的护城河。”
“这次的事情，马老师受了教训，我也学了一课。”
夏冬转过身，眼神变得无比深邃。
“只有自己手里握著刀，別人才会坐下来跟你讲道理。”
王鹏飞走后，夏冬开始思考本次的拍卖规则。
此时只有电脑屏幕发出的幽幽蓝光，照亮了他半张脸。
桌面上放著那台来自2025年的华遥mate 90 pro。
夏冬手指在屏幕上轻敲。
他在和豆包对话。
“豆包，帮我检索一下，博弈论里最让人抓狂的拍卖模型是什么？”
手机屏幕上，那个蓝色的气泡跳动了一下。
几乎是瞬间，一行行文字浮现出来。
【已为您检索到：维克里拍卖、全支付拍卖、甚至还有便士拍卖。】
【但在商业利益最大化的前提下，结合人类心理学中的“损失厌恶”和“不確定性恐惧”，建议採用多轮密封递价模式。】
夏冬嘴角微微上扬。
这玩意儿，是个好东西。
以前在工地搬砖的时候，建设单位为了压低投標企业的价格，用的就是这种手段。
只不过那时候叫“暗標”。
谁也不知道对方出多少钱。
为了中標，你只能把自己压榨到极限。
现在，位置互换了。
他是庄家。
那些网际网路巨头，是等待宰割的肥羊。
夏冬打开了电脑上的word文档。
文档的標题很简单——《快看网首页“標王”竞拍规则》。
光標在闪烁。
每一下闪烁，都像是在倒计时。
夏冬开始敲击键盘。
“第一条，本次拍卖不设线下会场，全流程线上进行。”
“第二条，拍卖分为两轮。”
“首轮为『迷雾期』。”
“所有参拍企业，通过快看网企业后台，提交首轮报价。”
“该报价为密封状態，除平台方外，任何人都无法查看。”
夏冬停顿了一下。
他拿起桌上的凉白开，喝了一口。
他继续敲击。
“拍卖结束前24小时，系统將公布当前的『最高价』。”
“注意，只公布价格，不公布企业名称。”
“同时，系统会私信告知每一家企业，你当前的报价排名。”
“你是第一，还是第二，或者……是第十。”
“但你永远不知道，排在你前面的人是谁。”
“也不知道，排在你后面的人，和你差了多少钱。”
这一招，叫“攻心”。
“第三条，次轮为『决战期』。”
“首轮拍卖结束后，开启第二轮出价，直到最终拍卖结束。也就是说，第二轮拍卖，有24小时的出价时间。”
“而且第二轮出价，只允许加价或维持原价，不允许降价或放弃。”
“这是最后的机会。”
“你可以根据首轮公布的最高价，调整你的筹码。”
“但是，这依然是密封递价。”
“直到最后一秒结束，你才会知道，自己是不是最后的贏家。”
写完这一段，夏冬靠在椅背上。
他伸了个懒腰，骨节发出咔吧咔吧的响声。
这规则，太损了。
如果是公开叫价，大家都能看到对手的底牌。
比如联想出价100万，阿里可能出101万压一头。
大家会理性地一点点加价。
但这套规则不一样。
它利用了人性的弱点——猜疑链。
联想不知道阿里会出多少。
为了稳贏，联想如果心理价位是150万，他肯定直接会砸到150万，而不是试探性的140万。
因为他怕阿里出141万。
这就是溢价的来源。
恐惧，是第一生產力。
夏冬检查了一遍文档。
没有错別字。
逻辑严密，滴水不漏。
他打开了qq。
快看网技术核心群，头像还在闪动。
这帮人，都是夜猫子。
夏冬把文档拖了进去。
夏冬：“吴泽明，你看一眼文档，这个功能，明天早上九点前，能不能上线？”
吴泽明：“？？？”
吴泽明：“夏冬，现在是晚上十二点。你让我明天早上九点上线？”
夏冬：“你可以的，我相信你的手速。”
过了大概五分钟。
群里死一般的寂静。
显然，他们都在看那个文档。
五分钟后。
吴泽明：“……”
吴泽明：“夏冬，你这招……有点阴啊。”
吴泽明：“这是把那帮大企业的老板，当猴耍呢？”
夏冬：“怎么说话呢？这叫博弈论。这叫商业智慧。”
周毅：“我也看完了。这规则太搞心態了。特別是那个『公布最高价但不公布是谁』，这简直就是让人抓心挠肝啊。”
张涛：“如果是我的话，为了稳妥，我肯定会在第二轮疯狂加价。”
夏冬：“这就对了。”
夏冬：“吴泽明，技术实现上有难度吗？”
吴泽明：“技术上倒是不难。逻辑很简单，就是个资料库的排序和定时任务。”
不卑不亢，有理有据。
电话那头的马老师显然也没想到夏冬会拒绝得这么干脆。
“再说了，” 夏冬继续说道，语气中带著几分玩味，“我看后台，申请拍卖的，大部分都是些有实力的製造业的传统厂家，和淘宝不在一个赛道上，也不会对马老师您造成什么威胁的。”
“既然大家都有兴趣，那就在拍卖场上见真章吧。”
“公平，公正，公开。”
“这也是马老师您一直提倡的网际网路精神，不是吗？”
电话那头足足沉默了五秒钟。
王鹏飞在一旁听得心惊肉跳，生怕马老师在电话那头掀桌子。
然而，五秒后，马老师爽朗的笑声再次传来。
“哈哈哈哈！好！好一个网际网路精神！”
“夏老弟，有格局！”
“既然这样，那咱们就拍卖场上见。淘宝要是输了，那是我们技不如人！”
“不过，夏兄弟，以后有空来杭州，我一定要请你喝茶，咱们好好论论道！”
“一定。”
掛断电话。
嘟——嘟——嘟——
忙音在办公室里迴荡。
王鹏飞长出了一口气，一屁股坐在椅子上。
“冬子，你牛逼！连马老师的面子都不给！”
王鹏飞竖起大拇指，一脸的崇拜，“刚才嚇死我了，我还以为你要跟他吵起来。”
夏冬放下手机，脸上的表情慢慢沉静下来。
“鹏飞，你要记住。”
夏冬的声音很轻，却字字千钧。
“做平台，最忌讳的就是一家独大。”
“如果淘宝。当它垄断了所有流量，商家就只能任它宰割。”
“快看网也是一样。”
“如果我们只抱马老师的大腿，那等他把其他的电商平台打垮后，我们就变成了他的打工仔。”
“只有引入他的对手，让他们互相制衡，互相竞爭，我们才能活得滋润。”
“我们要做的，不是谁的小弟。”
“而是军火商。”
“这种平衡，才是我们最大的护城河。”
“这次的事情，马老师受了教训，我也学了一课。”
夏冬转过身，眼神变得无比深邃。
“只有自己手里握著刀，別人才会坐下来跟你讲道理。”
王鹏飞走后，夏冬开始思考本次的拍卖规则。
此时只有电脑屏幕发出的幽幽蓝光，照亮了他半张脸。
桌面上放著那台来自2025年的华遥mate 90 pro。
夏冬手指在屏幕上轻敲。
他在和豆包对话。
“豆包，帮我检索一下，博弈论里最让人抓狂的拍卖模型是什么？”
手机屏幕上，那个蓝色的气泡跳动了一下。
几乎是瞬间，一行行文字浮现出来。
【已为您检索到：维克里拍卖、全支付拍卖、甚至还有便士拍卖。】
【但在商业利益最大化的前提下，结合人类心理学中的“损失厌恶”和“不確定性恐惧”，建议採用多轮密封递价模式。】
夏冬嘴角微微上扬。
这玩意儿，是个好东西。
以前在工地搬砖的时候，建设单位为了压低投標企业的价格，用的就是这种手段。
只不过那时候叫“暗標”。
谁也不知道对方出多少钱。
为了中標，你只能把自己压榨到极限。
现在，位置互换了。
他是庄家。
那些网际网路巨头，是等待宰割的肥羊。
夏冬打开了电脑上的word文档。
文档的標题很简单——《快看网首页“標王”竞拍规则》。
光標在闪烁。
每一下闪烁，都像是在倒计时。
夏冬开始敲击键盘。
“第一条，本次拍卖不设线下会场，全流程线上进行。”
“第二条，拍卖分为两轮。”
“首轮为『迷雾期』。”
“所有参拍企业，通过快看网企业后台，提交首轮报价。”
“该报价为密封状態，除平台方外，任何人都无法查看。”
夏冬停顿了一下。
他拿起桌上的凉白开，喝了一口。
他继续敲击。
“拍卖结束前24小时，系统將公布当前的『最高价』。”
“注意，只公布价格，不公布企业名称。”
“同时，系统会私信告知每一家企业，你当前的报价排名。”
“你是第一，还是第二，或者……是第十。”
“但你永远不知道，排在你前面的人是谁。”
“也不知道，排在你后面的人，和你差了多少钱。”
这一招，叫“攻心”。
“第三条，次轮为『决战期』。”
“首轮拍卖结束后，开启第二轮出价，直到最终拍卖结束。也就是说，第二轮拍卖，有24小时的出价时间。”
“而且第二轮出价，只允许加价或维持原价，不允许降价或放弃。”
“这是最后的机会。”
“你可以根据首轮公布的最高价，调整你的筹码。”
“但是，这依然是密封递价。”
“直到最后一秒结束，你才会知道，自己是不是最后的贏家。”
写完这一段，夏冬靠在椅背上。
他伸了个懒腰，骨节发出咔吧咔吧的响声。
这规则，太损了。
如果是公开叫价，大家都能看到对手的底牌。
比如联想出价100万，阿里可能出101万压一头。
大家会理性地一点点加价。
但这套规则不一样。
它利用了人性的弱点——猜疑链。
联想不知道阿里会出多少。
为了稳贏，联想如果心理价位是150万，他肯定直接会砸到150万，而不是试探性的140万。
因为他怕阿里出141万。
这就是溢价的来源。
恐惧，是第一生產力。
夏冬检查了一遍文档。
没有错別字。
逻辑严密，滴水不漏。
他打开了qq。
快看网技术核心群，头像还在闪动。
这帮人，都是夜猫子。
夏冬把文档拖了进去。
夏冬：“吴泽明，你看一眼文档，这个功能，明天早上九点前，能不能上线？”
吴泽明：“？？？”
吴泽明：“夏冬，现在是晚上十二点。你让我明天早上九点上线？”
夏冬：“你可以的，我相信你的手速。”
过了大概五分钟。
群里死一般的寂静。
显然，他们都在看那个文档。
五分钟后。
吴泽明：“……”
吴泽明：“夏冬，你这招……有点阴啊。”
吴泽明：“这是把那帮大企业的老板，当猴耍呢？”
夏冬：“怎么说话呢？这叫博弈论。这叫商业智慧。”
周毅：“我也看完了。这规则太搞心態了。特別是那个『公布最高价但不公布是谁』，这简直就是让人抓心挠肝啊。”
张涛：“如果是我的话，为了稳妥，我肯定会在第二轮疯狂加价。”
夏冬：“这就对了。”
夏冬：“吴泽明，技术实现上有难度吗？”
吴泽明：“技术上倒是不难。逻辑很简单，就是个资料库的排序和定时任务。”