第710章 合理的维护费
老教授的身体僵住了。
“合同里有明確的退货条款。“陈远志翻到文件的最后一页，手指点了点，“第十二条——扣除百分之三十的折旧费后，我们可以全额退款。“
退货。
百分之三十折旧费。
也就是说，两台计算机两千万美元，退回来只能拿到一千四百万。平白亏了六百万美元，而且——机器退了，正在跑的科研项目怎么办？那些已经依赖这台计算机运行的气象模型、工业设计模擬、材料科学计算——全部停摆？
老教授的脸从铁锈色变成了猪肝色。
他的嘴唇动了几下，像是想说什么狠话。
但最终，他坐了下去。
椅子腿在地板上刺啦一声响。
他不是不想硬气——是硬气不起来。
樱花国国內那十几个研究所已经把计算资源排的满满当当了，从早到晚不停的跑。东京大学物理系的粒子碰撞模擬、三菱重工的涡轮叶片设计优化、防卫厅的弹道计算——全在上面跑著。
退货？
等於把刚刚续上的命脉一刀切断。
谁敢？
没人敢。
所以老教授坐下了。
会议室里安静了几秒钟。
那种安静里带著一股子憋屈——像一群人被人扇了耳光，想还手，但发现对方比自己高两个头，壮三圈。
这时候，一个声音响了起来。
不急不躁的，带著一丝笑意。
“我觉得很合理嘛。“
所有人的目光刷的转向声音的方向。
法赫德亲王。
他坐在长桌的右侧靠后的位置，身前放著一杯咖啡——不是会议室提供的那种速溶的，是他自己的保鏢带来的，阿拉伯式的那种小杯浓缩，杯子外面还镶著一圈金边。
他悠閒的端著杯子，小口啜了一下。
周围十几双眼睛盯著他——有愤怒的，有不解的，有酸溜溜的。
甘迪转过身看著他，语气克制但明显带著刺：“亲王殿下，您似乎对这些条款没有任何意见？“
法赫德放下咖啡杯，杯底在桌面上发出轻轻的咔一声。
“没有。“他说。语气平淡的像在说“今天天气不错“。
甘迪的眉头皱了起来：“为什么？“
法赫德看著他，嘴角微微往上弯了弯——那种笑容很轻，但里面带著一种让人说不出话来的东西。
“因为我从一开始就知道这些条款。“
全场安静了。
比刚才更安静——那种安静里带著一股子“什么？“的意味。
法赫德继续说，语速不快，但每个字都清楚：“陈先生在签约之前就跟我说明了所有条件。维护费百分之二十，技术人员由龙国派遣，不得拆解，不得逆向研究——这些，我签约之前全部知道。“
会议室里响起了一阵嗡嗡的议论声。
有人转头看陈远志——陈远志面无表情的坐在那里，既不承认也不否认。但他没否认，就等於承认了。
高卢鸡的光头代表脸色发青：“那你为什么不告诉我们？“
法赫德看了他一眼，表情里带著一丝困惑——那种“你问的这什么问题“的困惑。
“我为什么要告诉你？“他说。“你买你的，我买我的。你签约之前不自己看条款吗？“
光头代表噎住了。
他確实没看。
准確的说——签约那天太混乱了。纽约林肯中心展厅里两万多人挤著往前冲，外交官像菜市场大妈一样抢著签字。那种场面下，谁有空一条一条的看补充条款？
但这话不能说出来——说出来等於承认自己办事不力。
法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。
“你们想一想，“他的声音不大，但会议室里足够安静，所以每个人都听的清楚，“如果你们拥有一项独步天下的技术，你们会轻易让別人学走吗？“
没人回答。
“龙国愿意卖给我们成品，已经很慷慨了。“法赫德把杯子放下，“想想看——如果他们不卖呢？如果他们只自己用呢？那我们连花钱的机会都没有。“
这话有道理。
在场的代表不得不承认——这话有道理。
龙国完全可以选择不卖。那台银色盒子跑五百万次每秒，全世界独此一家，別无分店。你爱买不买，不买拉倒——反正后面排队的还一堆。
法赫德还补了一句。
“而且，两百万美元的年维护费，对我们来说不算什么。“
这句话出来，会议室里好几个代表的脸色更难看了。
不算什么——那是因为你们脚底下踩著的是石油。
法赫德像是没看见那些难看的脸色，自顾自的说下去：“比起我们自己培养人才、建立维护体系的成本，这点钱简直是九牛一毛。你们算算——从零开始培养一个能维护这台机器的工程师，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年里的试错成本又是多少？远不止两百万美元吧。“
他把咖啡喝完了，金边杯子轻轻往前一推。
“所以我说，很合理。“
会议室里的沉默持续了很长时间。
大概有十几秒——在这种场合里，十几秒等於半个世纪。
有几个非洲和东南亚的小国代表开始互相交换眼神——那种眼神的意思是“他说的好像有点道理但我还是不爽“。
最后打破沉默的是甘迪。
他站起来，推了推圆框眼镜，表情比刚才缓和了一些——但只是一些。
“陈先生，我理解龙国保护核心技术的立场。“他说，语速很慢，每个字都在斟酌。“但是，百分之二十的维护费確实过高了。我提议，能否將这个比例降低到百分之十五？“
陈远志看著他。
沉默了两秒。
“百分之十八。“他说。“前三年。第四年起恢復百分之二十。“
甘迪皱了皱眉——还想还价。
陈远志摆了摆手：“这是底线。“
两个字。底线。
甘迪看了看周围其他代表的表情——大部分人的脸上写著“能降两个点就不错了別贪心“。
他嘆了口气，坐了下来。
“好吧。“
就这样，百分之二十变成了百分之十八——前三年。
这个让步不大，但足够让在场的代表们觉得自己不是完全没有话语权——心理上好受了那么一丁点。
接下来的两个小时，就是逐条逐款的討论。
“合同里有明確的退货条款。“陈远志翻到文件的最后一页，手指点了点，“第十二条——扣除百分之三十的折旧费后，我们可以全额退款。“
退货。
百分之三十折旧费。
也就是说，两台计算机两千万美元，退回来只能拿到一千四百万。平白亏了六百万美元，而且——机器退了，正在跑的科研项目怎么办？那些已经依赖这台计算机运行的气象模型、工业设计模擬、材料科学计算——全部停摆？
老教授的脸从铁锈色变成了猪肝色。
他的嘴唇动了几下，像是想说什么狠话。
但最终，他坐了下去。
椅子腿在地板上刺啦一声响。
他不是不想硬气——是硬气不起来。
樱花国国內那十几个研究所已经把计算资源排的满满当当了，从早到晚不停的跑。东京大学物理系的粒子碰撞模擬、三菱重工的涡轮叶片设计优化、防卫厅的弹道计算——全在上面跑著。
退货？
等於把刚刚续上的命脉一刀切断。
谁敢？
没人敢。
所以老教授坐下了。
会议室里安静了几秒钟。
那种安静里带著一股子憋屈——像一群人被人扇了耳光，想还手，但发现对方比自己高两个头，壮三圈。
这时候，一个声音响了起来。
不急不躁的，带著一丝笑意。
“我觉得很合理嘛。“
所有人的目光刷的转向声音的方向。
法赫德亲王。
他坐在长桌的右侧靠后的位置，身前放著一杯咖啡——不是会议室提供的那种速溶的，是他自己的保鏢带来的，阿拉伯式的那种小杯浓缩，杯子外面还镶著一圈金边。
他悠閒的端著杯子，小口啜了一下。
周围十几双眼睛盯著他——有愤怒的，有不解的，有酸溜溜的。
甘迪转过身看著他，语气克制但明显带著刺：“亲王殿下，您似乎对这些条款没有任何意见？“
法赫德放下咖啡杯，杯底在桌面上发出轻轻的咔一声。
“没有。“他说。语气平淡的像在说“今天天气不错“。
甘迪的眉头皱了起来：“为什么？“
法赫德看著他，嘴角微微往上弯了弯——那种笑容很轻，但里面带著一种让人说不出话来的东西。
“因为我从一开始就知道这些条款。“
全场安静了。
比刚才更安静——那种安静里带著一股子“什么？“的意味。
法赫德继续说，语速不快，但每个字都清楚：“陈先生在签约之前就跟我说明了所有条件。维护费百分之二十，技术人员由龙国派遣，不得拆解，不得逆向研究——这些，我签约之前全部知道。“
会议室里响起了一阵嗡嗡的议论声。
有人转头看陈远志——陈远志面无表情的坐在那里，既不承认也不否认。但他没否认，就等於承认了。
高卢鸡的光头代表脸色发青：“那你为什么不告诉我们？“
法赫德看了他一眼，表情里带著一丝困惑——那种“你问的这什么问题“的困惑。
“我为什么要告诉你？“他说。“你买你的，我买我的。你签约之前不自己看条款吗？“
光头代表噎住了。
他確实没看。
准確的说——签约那天太混乱了。纽约林肯中心展厅里两万多人挤著往前冲，外交官像菜市场大妈一样抢著签字。那种场面下，谁有空一条一条的看补充条款？
但这话不能说出来——说出来等於承认自己办事不力。
法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。
“你们想一想，“他的声音不大，但会议室里足够安静，所以每个人都听的清楚，“如果你们拥有一项独步天下的技术，你们会轻易让別人学走吗？“
没人回答。
“龙国愿意卖给我们成品，已经很慷慨了。“法赫德把杯子放下，“想想看——如果他们不卖呢？如果他们只自己用呢？那我们连花钱的机会都没有。“
这话有道理。
在场的代表不得不承认——这话有道理。
龙国完全可以选择不卖。那台银色盒子跑五百万次每秒，全世界独此一家，別无分店。你爱买不买，不买拉倒——反正后面排队的还一堆。
法赫德还补了一句。
“而且，两百万美元的年维护费，对我们来说不算什么。“
这句话出来，会议室里好几个代表的脸色更难看了。
不算什么——那是因为你们脚底下踩著的是石油。
法赫德像是没看见那些难看的脸色，自顾自的说下去：“比起我们自己培养人才、建立维护体系的成本，这点钱简直是九牛一毛。你们算算——从零开始培养一个能维护这台机器的工程师，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年里的试错成本又是多少？远不止两百万美元吧。“
他把咖啡喝完了，金边杯子轻轻往前一推。
“所以我说，很合理。“
会议室里的沉默持续了很长时间。
大概有十几秒——在这种场合里，十几秒等於半个世纪。
有几个非洲和东南亚的小国代表开始互相交换眼神——那种眼神的意思是“他说的好像有点道理但我还是不爽“。
最后打破沉默的是甘迪。
他站起来，推了推圆框眼镜，表情比刚才缓和了一些——但只是一些。
“陈先生，我理解龙国保护核心技术的立场。“他说，语速很慢，每个字都在斟酌。“但是，百分之二十的维护费確实过高了。我提议，能否將这个比例降低到百分之十五？“
陈远志看著他。
沉默了两秒。
“百分之十八。“他说。“前三年。第四年起恢復百分之二十。“
甘迪皱了皱眉——还想还价。
陈远志摆了摆手：“这是底线。“
两个字。底线。
甘迪看了看周围其他代表的表情——大部分人的脸上写著“能降两个点就不错了別贪心“。
他嘆了口气，坐了下来。
“好吧。“
就这样，百分之二十变成了百分之十八——前三年。
这个让步不大，但足够让在场的代表们觉得自己不是完全没有话语权——心理上好受了那么一丁点。
接下来的两个小时，就是逐条逐款的討论。