第81章 计划书
第87章 计划书
周正盯著盯著屏幕，手指搭在键盘上，半天没动弹了。
深蓝色的渐变背景？
没有。
平滑的三维切换？
也没有。
那些几十年后发布会上能把人看高潮的动画特效，在这个年代的电脑上，连个影子都找不到。
2002年的powerpoint，连插入个图片都要调半天格式，动画效果就那么几种飞入、渐变、百叶窗，看著就像九十年代的低成本科普片。
周正深吸一口气，点了根烟。
“算了，內容为王。”
第一页：网吧弹窗gg位—直达年轻人的黄金渠道。
他敲完標题，盯著屏幕，脑子里已经开始给雷钧画饼了。
雷钧现在被微软按在地上摩擦，金山毒霸、wps装机量死活上不去，为什么？
因为那帮技术宅还在靠软体店卖光碟推广，一盘wps卖好几百，推广成本高得离谱。
十几年后的360怎么起家的？
鲁大师怎么起来的？
全靠的是弹窗渠道！
开机弹个窗，用户想不看见都难。
全国四十万家网吧，一家平均十台机子，就是四百万台终端，这四百万台电脑，每天开机至少一次，每次至少展示三十秒gg。
周正咧嘴一笑，在文档里加了一行字：“用户在网吧开机、结帐、等待时，gg展示率接近100%，且无法跳过。”
他顿了顿，又补了一句：“金山可按展示量或点击量付费，获得稳定曝光。”
补完他自己都乐了。
那些网际网路大佬吹牛逼时最爱说“精准触达”“高频曝光”，现在他把这套话术提前二十年搬出来，雷钧那种技术宅，还不得被唬得一愣一愣的？
第二页：软体捆绑推广降低获客成本。
周正敲下这行字，脑子里闪过前世那些流氓软体全家桶。
十几年后下载个迅雷，送你360；
装个输入法，送你瀏览器；
点个“下一步”，全家桶直接塞满。
现在他要把这套玩法提前搬上舞台—计费系统的安装包里，直接嵌进金山毒霸、金山词霸、wps的安装选项。
网吧老板零成本，甚至还能拿分成，傻子才不干。”
金山当时的软体多通过光碟、网站下载推广，成本高且转化低，网吧渠道精准且量大，能迅速提升装机量。”
他敲完这段话，嘬了口烟，心想：雷钧啊雷钧，我给你指条明路，让你直接跳过“软体店时代”进入“渠道为王时代”，你不得跪下来叫我一声爹？
第三页：数据合作——网吧用户行为洞察。
写到这儿，周正手指顿了顿。
后世大数据杀熟多狠？
你搜个奶粉，下一秒全给你推月子中心；
你看了眼机票，再刷新就涨价。
现在他这计费系统虽然做不到那么精细，但起码能统计出一哪家网吧wps安装率低，哪家网吧游戏时长最长，哪个时段用户最活跃，甚至能算出“传奇”和“剑侠情缘”哪个更吸金。
这些数据打包卖给金山，就是市场调研报告。
周正敲下一行字：“计费系统可匿名收集网吧软体使用数据，金山可据此优化產品策略或做市场调研。”
他笑了笑，又补了一句：“例如，知道网吧电脑中wps安装率低，可针对性推送免费个人版。”
免费个人版。
这四个字敲出来，周正自己都想给自己鼓掌。
后世wps就是靠“免费+gg”的模式干翻微软office的，现在他把这套路提前告诉雷钧，相当於直接把金山未来的战略蓝图塞人家手里了。
第四页：游戏联运与点卡销售。
这个他最熟。
周正敲键盘的速度快了起来，嘴角不自觉往上翘。
他自己做私服那会儿，点卡卖得飞起。
金山当时有《剑侠情缘》系列，后来还要做《剑网3》。
计费系统直接集成点卡充值，网吧用户顺手就买了一你在收银台结帐，顺手给游戏充个值，这叫什么？这叫顺手消费，这叫场景变现。
“网吧是游戏玩家聚集地，计费系统可作为游戏的推广和充值渠道，双方分成。”
他敲完最后一个字，把烟掐灭在易拉罐里，往后一靠，咧嘴一笑。
“成了。”
他点下列印。
门被推开了，陈红端著咖啡进来，瞥了眼屏幕：“写什么呢？一脸淫笑。
周正上下扫了她一眼：“在想让你怎么履行那个赌约。”
陈红端著咖啡的手顿了顿，把杯子往桌上一搁，冷笑一声，走近他。
食指抬起他的下巴，与他双目对视：“那今晚？就当提前庆祝你凯旋。”
周正：“？”
不是，你来真的？
他往后退了两步，清了清嗓子：“我走之前还要交代你一些事情。”
陈红收回手，靠在桌沿上，嘴角一勾。
她就知道，这小子绝对会怂。
“什么事情？”
周正把列印好的计划书摞齐，塞进文件袋。
“我走后三天內，钱生、赵祥生、王德利，至少来两个。”
陈红一愣：“来干嘛？拜年？”
“来卖矿，他们现在资金炼断了，罚款加保证金，三百到五百万不等；囤的煤被政府没收平价销售，前期投入全打水漂；银行贷款被拒，高利贷三分利滚著走，不卖矿，他们连工资都发不出来，只能等死。”
“所以你打算趁机收了他们？”
“我想收，但吃不下。孟北庄刚接盘，一千六百万的赔偿和安置像座山压著：红星要运转，计费系统要全省铺渠道，到处都要钱。咱们帐上那点钱，塞牙缝都不够。”
“那怎么办？”
“找孙远山。”
周正转过身，目光落在陈红脸上。
“这是我俩早就计划好的，他有钱，有资歷，有政府关係，在煤省说话好使，我出方案、出整合后的管理，他出资金和官方背书，合伙收。”
陈红翻了个白眼：“你都安排好了还让我去？”
“校长那老狐狸，跟我谈总防著一手，觉得我这小子太精，怕被我卖了还数钱，跟你谈，他不好意思太狠。”
陈红：“————你他妈拿我当美人计？”
“想多了。”周正一脸正经，“他把你当晚辈，你把他当长辈。去了之后，哭个穷，卖个惨，顺便提一句—周正去帝都拉投资了，要是雷钧的钱到帐，我们正途科技可能就不缺现金流了，到时候收购矿的事，或许也不需要您老人家掺和。”
”
陈红瞪大眼：“威胁他？”
“商量。”
周正纠正。
“是商量。让他知道，这不是求他救命，是给他送钱。收购过来的矿，折算股份，按出资比例分，他投多少占多少，不占大头，但稳赚不赔。”
陈红沉默了两秒，忽然笑了，笑得有点咬牙切齿。
“周正，你狗日的真是个人才，自己拍屁股去帝都，让我一个人在平阳对著孙远山演戏，还得对著钱生那帮人演戏。”
“能者多劳嘛，红姐，这事办成了，钱生他们的矿並进来，正途科技的估值能翻三倍，到时候你手里那百分之二十，值多少钱，你自己算。”
陈红呼吸顿了一下。
周正站起来，拎起包，走到门口又停下来。
“红姐。”
“嗯？
”
“赌约的事，等我回来再说。”
陈红白了他一眼：“滚吧。”
ps：明天就要上班了，真特么恐怖，顺便说一下后续的更新频率，最少两章>
周正盯著盯著屏幕，手指搭在键盘上，半天没动弹了。
深蓝色的渐变背景？
没有。
平滑的三维切换？
也没有。
那些几十年后发布会上能把人看高潮的动画特效，在这个年代的电脑上，连个影子都找不到。
2002年的powerpoint，连插入个图片都要调半天格式，动画效果就那么几种飞入、渐变、百叶窗，看著就像九十年代的低成本科普片。
周正深吸一口气，点了根烟。
“算了，內容为王。”
第一页：网吧弹窗gg位—直达年轻人的黄金渠道。
他敲完標题，盯著屏幕，脑子里已经开始给雷钧画饼了。
雷钧现在被微软按在地上摩擦，金山毒霸、wps装机量死活上不去，为什么？
因为那帮技术宅还在靠软体店卖光碟推广，一盘wps卖好几百，推广成本高得离谱。
十几年后的360怎么起家的？
鲁大师怎么起来的？
全靠的是弹窗渠道！
开机弹个窗，用户想不看见都难。
全国四十万家网吧，一家平均十台机子，就是四百万台终端，这四百万台电脑，每天开机至少一次，每次至少展示三十秒gg。
周正咧嘴一笑，在文档里加了一行字：“用户在网吧开机、结帐、等待时，gg展示率接近100%，且无法跳过。”
他顿了顿，又补了一句：“金山可按展示量或点击量付费，获得稳定曝光。”
补完他自己都乐了。
那些网际网路大佬吹牛逼时最爱说“精准触达”“高频曝光”，现在他把这套话术提前二十年搬出来，雷钧那种技术宅，还不得被唬得一愣一愣的？
第二页：软体捆绑推广降低获客成本。
周正敲下这行字，脑子里闪过前世那些流氓软体全家桶。
十几年后下载个迅雷，送你360；
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现在他要把这套玩法提前搬上舞台—计费系统的安装包里，直接嵌进金山毒霸、金山词霸、wps的安装选项。
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金山当时的软体多通过光碟、网站下载推广，成本高且转化低，网吧渠道精准且量大，能迅速提升装机量。”
他敲完这段话，嘬了口烟，心想：雷钧啊雷钧，我给你指条明路，让你直接跳过“软体店时代”进入“渠道为王时代”，你不得跪下来叫我一声爹？
第三页：数据合作——网吧用户行为洞察。
写到这儿，周正手指顿了顿。
后世大数据杀熟多狠？
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现在他这计费系统虽然做不到那么精细，但起码能统计出一哪家网吧wps安装率低，哪家网吧游戏时长最长，哪个时段用户最活跃，甚至能算出“传奇”和“剑侠情缘”哪个更吸金。
这些数据打包卖给金山，就是市场调研报告。
周正敲下一行字：“计费系统可匿名收集网吧软体使用数据，金山可据此优化產品策略或做市场调研。”
他笑了笑，又补了一句：“例如，知道网吧电脑中wps安装率低，可针对性推送免费个人版。”
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这四个字敲出来，周正自己都想给自己鼓掌。
后世wps就是靠“免费+gg”的模式干翻微软office的，现在他把这套路提前告诉雷钧，相当於直接把金山未来的战略蓝图塞人家手里了。
第四页：游戏联运与点卡销售。
这个他最熟。
周正敲键盘的速度快了起来，嘴角不自觉往上翘。
他自己做私服那会儿，点卡卖得飞起。
金山当时有《剑侠情缘》系列，后来还要做《剑网3》。
计费系统直接集成点卡充值，网吧用户顺手就买了一你在收银台结帐，顺手给游戏充个值，这叫什么？这叫顺手消费，这叫场景变现。
“网吧是游戏玩家聚集地，计费系统可作为游戏的推广和充值渠道，双方分成。”
他敲完最后一个字，把烟掐灭在易拉罐里，往后一靠，咧嘴一笑。
“成了。”
他点下列印。
门被推开了，陈红端著咖啡进来，瞥了眼屏幕：“写什么呢？一脸淫笑。
周正上下扫了她一眼：“在想让你怎么履行那个赌约。”
陈红端著咖啡的手顿了顿，把杯子往桌上一搁，冷笑一声，走近他。
食指抬起他的下巴，与他双目对视：“那今晚？就当提前庆祝你凯旋。”
周正：“？”
不是，你来真的？
他往后退了两步，清了清嗓子：“我走之前还要交代你一些事情。”
陈红收回手，靠在桌沿上，嘴角一勾。
她就知道，这小子绝对会怂。
“什么事情？”
周正把列印好的计划书摞齐，塞进文件袋。
“我走后三天內，钱生、赵祥生、王德利，至少来两个。”
陈红一愣：“来干嘛？拜年？”
“来卖矿，他们现在资金炼断了，罚款加保证金，三百到五百万不等；囤的煤被政府没收平价销售，前期投入全打水漂；银行贷款被拒，高利贷三分利滚著走，不卖矿，他们连工资都发不出来，只能等死。”
“所以你打算趁机收了他们？”
“我想收，但吃不下。孟北庄刚接盘，一千六百万的赔偿和安置像座山压著：红星要运转，计费系统要全省铺渠道，到处都要钱。咱们帐上那点钱，塞牙缝都不够。”
“那怎么办？”
“找孙远山。”
周正转过身，目光落在陈红脸上。
“这是我俩早就计划好的，他有钱，有资歷，有政府关係，在煤省说话好使，我出方案、出整合后的管理，他出资金和官方背书，合伙收。”
陈红翻了个白眼：“你都安排好了还让我去？”
“校长那老狐狸，跟我谈总防著一手，觉得我这小子太精，怕被我卖了还数钱，跟你谈，他不好意思太狠。”
陈红：“————你他妈拿我当美人计？”
“想多了。”周正一脸正经，“他把你当晚辈，你把他当长辈。去了之后，哭个穷，卖个惨，顺便提一句—周正去帝都拉投资了，要是雷钧的钱到帐，我们正途科技可能就不缺现金流了，到时候收购矿的事，或许也不需要您老人家掺和。”
”
陈红瞪大眼：“威胁他？”
“商量。”
周正纠正。
“是商量。让他知道，这不是求他救命，是给他送钱。收购过来的矿，折算股份，按出资比例分，他投多少占多少，不占大头，但稳赚不赔。”
陈红沉默了两秒，忽然笑了，笑得有点咬牙切齿。
“周正，你狗日的真是个人才，自己拍屁股去帝都，让我一个人在平阳对著孙远山演戏，还得对著钱生那帮人演戏。”
“能者多劳嘛，红姐，这事办成了，钱生他们的矿並进来，正途科技的估值能翻三倍，到时候你手里那百分之二十，值多少钱，你自己算。”
陈红呼吸顿了一下。
周正站起来，拎起包，走到门口又停下来。
“红姐。”
“嗯？
”
“赌约的事，等我回来再说。”
陈红白了他一眼：“滚吧。”
ps：明天就要上班了，真特么恐怖，顺便说一下后续的更新频率，最少两章>