第83章 年轻时的雷钧
第89章 年轻时的雷钧
雷钧见过不少拉投资的，有穿西装打领带背投资条款的，有上来就讲情怀讲梦想讲得自己热泪盈眶的。
但从来没有这样的一雷钧沉默了三秒。
他这段时间被微软按在地上摩擦。
wps装机量一个月比一个月低，销售部那帮人天天喊“渠道难做”，技术部说“兼容性还不够”，市场部说“用户没需求”。
开不完的会，吵不完的架，每天来这儿喝杯咖啡，就像图个清净顺便想想下一步该怎么走。
没想到碰到个秦始皇，连个理由都不讲，直接张口要钱。
雷钧直接被逗乐了。
“小伙子，我还有个会。”
说完站起身就准备走。
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然后身后传来一句——
“金山现在的核心问题是wps卖不动，不是因为產品差，是因为你们还在靠软体店卖光碟。”
雷钧脚步顿了一下。
他当然知道这个情况。
上个月销售总监在周报里写了三千字分析渠道成本，他批了“已阅”，然后没下文。
知道有什么用？
全国软体店就那几千家，总不能在超市里卖wps吧？
可光靠这一句话，还不足以让他动心。
他继续往前走。
“一套wps卖一千多，比盗版贵一百倍。用户不是不想支持正版，是根本买不起，你们把成本全摊在推广渠道上，光碟压盘、包装、店面分成、销售提成，一套成本好几百，卖一千多利润薄得像纸？”
这句话直接戳到了雷钧的心窝子上，他转过头，他重新打量这个年轻得过分的“煤老板”。
“你做过市场调研？”
“当然，而且我还能为你们找到一个新的渠道。”
周正靠在椅背上，围巾往下拉了拉。
“微软靠什么？靠oem预装，新电脑出厂就带office，用户连选的机会都没有，你们金山有什么？”
雷钧脱口反问：“难不成你有更好的渠道？”
“网吧。”
周正轻吐两个字。
雷钧脑子里像有一道惊雷劈开迷雾。
网吧？
他当然去过，但从来没把那地方跟软体渠道联繫在一起，打游戏的地方，跟办公软体八竿子打不著。
可周正一说，他瞬间反应过来了——
全国几十万家网吧，每家十几台电脑，几百万台终端，每天开机，每天有人用。
如果能在这些电脑上预装wps——
雷钧走回座位坐下，目光灼灼：“小伙子，你继续说！”
周正从包里掏出一沓纸，往桌上一拍。
“雷总，这是我写的计划书，您先看一眼。”
雷钧翻开第一页。
“网吧弹窗gg位—直达年轻人的黄金渠道。”
他的目光落在那行加粗的字上：“全国四十万家网吧，四百万台终端，每天强制开机三十秒，展示率接近100%，且无法跳过。”
雷钧的瞳孔微微收缩。
四百万台终端。
而且是每天。
还强制？
还特么无法跳过？
这是什么概念？金山毒霸在软体店一个月能卖多少套？五千？八千？可如果这四百万台电脑每次开机都弹一次金山————
雷钧喉结滚动了一下，没说话，继续翻。
第二页標题：“软体捆绑推广—降低获客成本。”
“计费系统安装包內嵌金山毒霸、金山词霸、wps安装选项。网吧老板零成本，甚至还能拿分成。”
雷钧的呼吸明显重了一拍。
他坐直了身体，后背离开椅背，像一头嗅到血腥味的狼，整个人前倾，几乎要趴在那几张纸上。
这等於把全国几十万家网吧老板变成金山的编外销售员。
他们不用培训，不用发工资，只需要在装计费系统的时候勾选一下“同时安装wps”。
雷钧感觉后颈的汗毛一根根竖了起来，一股电流从头皮直达尾巴骨。
第三页：“数据合作网吧用户行为洞察。”
前面几行他看得很快，直到视线撞见那行字——
“计费系统可匿名收集网吧软体使用数据————例如，知道网吧电脑中wps安装率低，可针对性推送免费个人版。”
轰！
雷钧脑子里像有一颗炸弹炸开。
免费个人版。
他猛地抬头看向周正，眼神里全是骇然。
2002年，所有软体公司都在卖光碟、卖序列號、卖授权。
免费？
那是疯子的行为，是自杀。
可雷钧是商业天才，他一瞬间就看到了背后的逻辑免费获客，gg变现，用体量碾压对手。
“如果这样弄的话————微软的om预装优势，荡然无存。
6
雷钧攥紧计划书，心跳快得像要从胸腔里蹦出来。
“这不是渠道，这是降维打击。
66
这简直就是顛覆整个行业的核武器。
看到雷钧的反应，周正心里忽然涌上一股怪异的感觉。
他前世见过五十多岁的雷钧—沉稳、內敛，喜怒不形於色。
但眼前这个，只有三十二岁。
更锐，更野，更敢赌。
被微软按在地上摩擦得正疼，看到突破口时会像狼一样扑上去。
周正坐直身子：“雷总，別停啊，后面还有。
66
第四页：“游戏联运与点卡销售。”
“网吧是游戏玩家聚集地，计费系统可作为游戏的推广和充值渠道，双方分成。”
雷钧“啪”地一声合上计划书。
他站了起来。
在咖啡厅里来回渡了两步。
他嘴里念念有词：“四百万终端——————弹窗————捆绑————·费————游戏充值————数据反这哪是一个计费系统？
这是一个生態。
一个入口。
一个能同时吞下软体、游戏、gg、支付、数据的怪物。
如果金山能抓住这个入口————
雷钧猛地转身，双手“砰”地撑在桌上，身体大幅度前倾，盯著周正的眼睛，那眼神像要把周正生吞活剥了。
“小子，这计划书，真是你自己写的？”
“当然。”周正两手一摊，“雷总，您要是不信，可以去查，正途科技，用了一个月將它铺满全省。”
雷钧眯起眼：“全省？你们煤省多少网吧？”
“三千多家，”周正从包里又掏出几张纸，往桌上一拍，“这是数据，装机量、活跃度、故障率，一笔一笔，全在这儿。”
雷钧接过去，一页一页翻。
数字写得很细，每个地市，每家代理，每天的增长曲线。
不是吹牛，是实打实的战报。
他放下数据，靠在椅背上，盯著天花板看了几秒。
周正从包里翻出最后一页纸，推过去。
“每家收一千块年费。”
“四十万家，四个亿，而且这是纯软体收入，没有硬体成本，没有物流，没有库存，毛利率按百分之九十算，一年净利润三亿六。”
雷钧嘴角抽了一下。
“雷总，这还只是计费系统本身，弹窗gg、软体捆绑、游戏充值分成、数据报告每一条线都是独立赛道，每一条线都能再长出几个亿。”
雷钧沉默了很久。
他脑子里在飞速计算。
金山现在的年营收不到两个亿，这小子一开口，就是一个比金山还大的盘子。
他深吸一口气，重新看向对面那个年轻得有些过分的脸。
“小子，你是不是搞错了一件事—我並不是个投资人。”
周正错愕。
“但我决定了，”雷钧嘴角一咧，“从现在开始，做个投资人。”
ps：是我没有解释清楚，我的意思是我明天去找老板请个假，试著看看能否请一个礼拜呢————
雷钧见过不少拉投资的，有穿西装打领带背投资条款的，有上来就讲情怀讲梦想讲得自己热泪盈眶的。
但从来没有这样的一雷钧沉默了三秒。
他这段时间被微软按在地上摩擦。
wps装机量一个月比一个月低，销售部那帮人天天喊“渠道难做”，技术部说“兼容性还不够”，市场部说“用户没需求”。
开不完的会，吵不完的架，每天来这儿喝杯咖啡，就像图个清净顺便想想下一步该怎么走。
没想到碰到个秦始皇，连个理由都不讲，直接张口要钱。
雷钧直接被逗乐了。
“小伙子，我还有个会。”
说完站起身就准备走。
记住我们101看书网
然后身后传来一句——
“金山现在的核心问题是wps卖不动，不是因为產品差，是因为你们还在靠软体店卖光碟。”
雷钧脚步顿了一下。
他当然知道这个情况。
上个月销售总监在周报里写了三千字分析渠道成本，他批了“已阅”，然后没下文。
知道有什么用？
全国软体店就那几千家，总不能在超市里卖wps吧？
可光靠这一句话，还不足以让他动心。
他继续往前走。
“一套wps卖一千多，比盗版贵一百倍。用户不是不想支持正版，是根本买不起，你们把成本全摊在推广渠道上，光碟压盘、包装、店面分成、销售提成，一套成本好几百，卖一千多利润薄得像纸？”
这句话直接戳到了雷钧的心窝子上，他转过头，他重新打量这个年轻得过分的“煤老板”。
“你做过市场调研？”
“当然，而且我还能为你们找到一个新的渠道。”
周正靠在椅背上，围巾往下拉了拉。
“微软靠什么？靠oem预装，新电脑出厂就带office，用户连选的机会都没有，你们金山有什么？”
雷钧脱口反问：“难不成你有更好的渠道？”
“网吧。”
周正轻吐两个字。
雷钧脑子里像有一道惊雷劈开迷雾。
网吧？
他当然去过，但从来没把那地方跟软体渠道联繫在一起，打游戏的地方，跟办公软体八竿子打不著。
可周正一说，他瞬间反应过来了——
全国几十万家网吧，每家十几台电脑，几百万台终端，每天开机，每天有人用。
如果能在这些电脑上预装wps——
雷钧走回座位坐下，目光灼灼：“小伙子，你继续说！”
周正从包里掏出一沓纸，往桌上一拍。
“雷总，这是我写的计划书，您先看一眼。”
雷钧翻开第一页。
“网吧弹窗gg位—直达年轻人的黄金渠道。”
他的目光落在那行加粗的字上：“全国四十万家网吧，四百万台终端，每天强制开机三十秒，展示率接近100%，且无法跳过。”
雷钧的瞳孔微微收缩。
四百万台终端。
而且是每天。
还强制？
还特么无法跳过？
这是什么概念？金山毒霸在软体店一个月能卖多少套？五千？八千？可如果这四百万台电脑每次开机都弹一次金山————
雷钧喉结滚动了一下，没说话，继续翻。
第二页標题：“软体捆绑推广—降低获客成本。”
“计费系统安装包內嵌金山毒霸、金山词霸、wps安装选项。网吧老板零成本，甚至还能拿分成。”
雷钧的呼吸明显重了一拍。
他坐直了身体，后背离开椅背，像一头嗅到血腥味的狼，整个人前倾，几乎要趴在那几张纸上。
这等於把全国几十万家网吧老板变成金山的编外销售员。
他们不用培训，不用发工资，只需要在装计费系统的时候勾选一下“同时安装wps”。
雷钧感觉后颈的汗毛一根根竖了起来，一股电流从头皮直达尾巴骨。
第三页：“数据合作网吧用户行为洞察。”
前面几行他看得很快，直到视线撞见那行字——
“计费系统可匿名收集网吧软体使用数据————例如，知道网吧电脑中wps安装率低，可针对性推送免费个人版。”
轰！
雷钧脑子里像有一颗炸弹炸开。
免费个人版。
他猛地抬头看向周正，眼神里全是骇然。
2002年，所有软体公司都在卖光碟、卖序列號、卖授权。
免费？
那是疯子的行为，是自杀。
可雷钧是商业天才，他一瞬间就看到了背后的逻辑免费获客，gg变现，用体量碾压对手。
“如果这样弄的话————微软的om预装优势，荡然无存。
6
雷钧攥紧计划书，心跳快得像要从胸腔里蹦出来。
“这不是渠道，这是降维打击。
66
这简直就是顛覆整个行业的核武器。
看到雷钧的反应，周正心里忽然涌上一股怪异的感觉。
他前世见过五十多岁的雷钧—沉稳、內敛，喜怒不形於色。
但眼前这个，只有三十二岁。
更锐，更野，更敢赌。
被微软按在地上摩擦得正疼，看到突破口时会像狼一样扑上去。
周正坐直身子：“雷总，別停啊，后面还有。
66
第四页：“游戏联运与点卡销售。”
“网吧是游戏玩家聚集地，计费系统可作为游戏的推广和充值渠道，双方分成。”
雷钧“啪”地一声合上计划书。
他站了起来。
在咖啡厅里来回渡了两步。
他嘴里念念有词：“四百万终端——————弹窗————捆绑————·费————游戏充值————数据反这哪是一个计费系统？
这是一个生態。
一个入口。
一个能同时吞下软体、游戏、gg、支付、数据的怪物。
如果金山能抓住这个入口————
雷钧猛地转身，双手“砰”地撑在桌上，身体大幅度前倾，盯著周正的眼睛，那眼神像要把周正生吞活剥了。
“小子，这计划书，真是你自己写的？”
“当然。”周正两手一摊，“雷总，您要是不信，可以去查，正途科技，用了一个月將它铺满全省。”
雷钧眯起眼：“全省？你们煤省多少网吧？”
“三千多家，”周正从包里又掏出几张纸，往桌上一拍，“这是数据，装机量、活跃度、故障率，一笔一笔，全在这儿。”
雷钧接过去，一页一页翻。
数字写得很细，每个地市，每家代理，每天的增长曲线。
不是吹牛，是实打实的战报。
他放下数据，靠在椅背上，盯著天花板看了几秒。
周正从包里翻出最后一页纸，推过去。
“每家收一千块年费。”
“四十万家，四个亿，而且这是纯软体收入，没有硬体成本，没有物流，没有库存，毛利率按百分之九十算，一年净利润三亿六。”
雷钧嘴角抽了一下。
“雷总，这还只是计费系统本身，弹窗gg、软体捆绑、游戏充值分成、数据报告每一条线都是独立赛道，每一条线都能再长出几个亿。”
雷钧沉默了很久。
他脑子里在飞速计算。
金山现在的年营收不到两个亿，这小子一开口，就是一个比金山还大的盘子。
他深吸一口气，重新看向对面那个年轻得有些过分的脸。
“小子，你是不是搞错了一件事—我並不是个投资人。”
周正错愕。
“但我决定了，”雷钧嘴角一咧，“从现在开始，做个投资人。”
ps：是我没有解释清楚，我的意思是我明天去找老板请个假，试著看看能否请一个礼拜呢————