第151章 任天堂来人
这句话的余音尚未在越洋视频线路中散去，通讯已被单方面切断。
洛杉磯。
先锋影业总部顶层办公室。
伊森坐在宽大的皮椅上。
面前的实木办公桌上摊开著一份《黑寡妇》亚洲区票房追踪报告。
数字在不断攀升。
索尼和任天堂联合发布的硬体封杀令，在绝对的技术碾压面前，成了一张废纸。
办公室双开木门被推开。
马库斯走进来。
皮鞋踩在厚重的羊毛地毯上，发出沉闷的响动。
“楼下大堂有一个人。”马库斯走到办公桌前，將一份访客登记表放在桌面上。“自称是任天堂董事会特別顾问。已经坐了小半天。”
伊森翻动报告纸页。
纸张摩擦发出沙沙声。
任天堂。
这家位於京都的百年老店，向来排外。前几天还在配合索尼封锁先锋影业的硬体通道，现在却主动派人飞越太平洋。
岩田聪看懂了局势。
封杀失败，继续对抗只会让先锋影业的手机终端彻底吞噬掌机市场。
打不过，就加入。
“让他上来。”伊森合上报告。
没过多久。
一名戴著金丝眼镜的中年男人走进办公室。
他穿著深色西装，衣摆处有明显的褶皱。
三个小时的乾等，足以消磨掉任何谈判代表的锐气。
特使站在宽大的办公桌前。
视线扫过这间足以俯瞰整个洛杉磯的巨大平层。
他拉开公文包拉链，双手取出一个没有密封的牛皮纸信封。
“克拉克先生。”特使微微鞠躬，双手將信封向前递出。“这是岩田社长的亲笔信。”
伊森靠在椅背上。
没有伸手去接。
马库斯上前一步，接过信封，抽出里面的信纸。
检查无误后，铺在伊森面前。
日文手写体，旁边附有英文翻译。
提案內容直截了当。
任天堂希望获得漫威全系列角色在ds平台，以及正在秘密研发的下一代主机平台上的独占游戏开发权。
伊森视线滑到信纸最下方。
最后一行字写著：真正的壁垒不是硬体，是好玩本身。
伊森手指在红木桌面上敲击。
篤。
篤。
岩田聪是个纯粹的游戏人。
他看穿了先锋手机的硬体优势，也明白漫威游戏宇宙如果只靠小岛秀夫一个人，產能根本跟不上。
任天堂有全球最顶尖的关卡设计师。
漫威有全球最狂热的粉丝基数。
伊森抬起手，將信纸推到一旁。
“告诉岩田社长。漫威ip可以给任天堂。”伊森看著特使。
特使紧绷的肩膀明显放鬆了几分。
他以为这场谈判会极其艰难。没想到好莱坞的资本家轻易就交出了独占权。
“但我不要授权费。”伊森吐字清晰。
特使愣在原地。
不收授权费？
他脑海中迅速闪过几种可能。分红比例提高？独占期限缩短？还是要求游戏內购抽成？
“我要收购任天堂百分之五的股权。”伊森给出底牌。
特使的呼吸一滯。
他猛地抬起头。
百分之五。
任天堂自上市以来，股权结构极其稳固。外部资本根本无法渗透。
这不仅仅是钱的问题，这是要直接坐进京都本社的董事会。
“克拉克先生。”特使声音发颤，语速加快。“这不可能。任天堂从不接受外部產业资本的交叉持股。董事会绝对不会同意这个条件。”
伊森站起身。
椅子向后滑开。
他绕过办公桌，走到落地窗前。
洛杉磯的阳光毫无遮挡地照进室內。
“先锋影业拥有全球最大的娱乐內容库。”伊森转过身，背对著阳光。“任天堂拥有全球最顶尖的游戏设计。”
“你们需要漫威来对抗索尼的技术升级。”
“我需要你们的设计师来填补漫威游戏宇宙的產能。”
伊森向前走了一步。
“单纯的ip授权，隨时可以终止。”
“我们需要更深的捆绑。要么把股权交出来，大家同乘一条船。”伊森停顿了一下。“要么，我把先锋手机里的漫威游戏全部免费。用內购模式，把你们的掌机市场彻底吸乾。”
特使站在原地。
后背的衬衣贴在皮肤上。
他原本准备了一整套关於游戏开发理念的说辞，准备討价还价。
但对方根本不在意那些细枝末节。
直接把刀架在了任天堂的命脉上。
给股权，或者等死。
马库斯站在一旁，推了推眼镜。
他看著特使惨白的脸。
伊森的谈判桌上，从来没有妥协这两个字。
要么全盘接受，要么连根拔起。
京都。
任天堂本社。
夜幕深沉。
会议室里烟雾瀰漫，几名老资格的董事正在猛抽菸。
特使的越洋匯报已经结束。
长桌左侧的一名董事一巴掌拍在桌面上。
茶杯震动，茶水溅出。
“荒谬！”这名董事大声斥责。“百分之五的股权！这是引狼入室！美国资本一旦进来，就会要求干涉我们的开发流程，要求我们在游戏里塞满噁心的gg！”
“我们寧可不要漫威的ip，也不能让出控制权！”另一名高管附和。
岩田聪坐在主位上。
他没有抽菸。
面前放著那段先锋手机运行钢铁侠demo的视频录像。
他已经反覆看了十几遍。
底层的物理引擎、光线追踪、內存调用。
毫无破绽。
对方在硬体和底层技术上，完成了降维打击。
会议室里的爭吵声越来越大。
保守派的怒火几乎要掀翻屋顶。
岩田聪抬起手。
五指张开，向下压了压。
爭吵声戛然而止。
所有人的视线都集中在这位社长身上。
“他手里掌握著移动端最先进的硬体。”岩田聪吐字缓慢。“掌握著不需要我们授权的独立引擎。掌握著全球最赚钱的ip。”
岩田聪环视长桌两侧的董事。
“他完全可以自己把整个市场吃下来。”
“免费游戏加內购的模式，足以在三年內摧毁我们的掌机销量。”
岩田聪將那份股权转让草案拉到自己面前。
“但他没有这么做。”
“他选择了与我们合作。”
“他要百分之五的股权，不是为了控制我们。是为了確立一个对等的盟友关係。”
岩田聪拿起签字笔。
“这是一种尊重。”
笔尖落在纸面上。
刚才拍桌子的董事张了张嘴，最终只是颓然一嘆，没有再出声反对。
洛杉磯。
先锋影业顶层办公室。
太阳已经偏西。
伊森坐在办公桌前，电脑屏幕发出微光。
一封加密邮件跳入收件箱。
发件人：岩田聪。
伊森点开邮件。
正文没有任何冗长的客套话。
只有一个单词：
“welcome.”
伊森手指敲击键盘，关掉邮件窗口。
他按下桌面的內线通话键。
“班杰明。”伊森下达指令。
“老板。”
“准备京都的行程。”伊森望向窗外，天色渐暗。
洛杉磯。
先锋影业总部顶层办公室。
伊森坐在宽大的皮椅上。
面前的实木办公桌上摊开著一份《黑寡妇》亚洲区票房追踪报告。
数字在不断攀升。
索尼和任天堂联合发布的硬体封杀令，在绝对的技术碾压面前，成了一张废纸。
办公室双开木门被推开。
马库斯走进来。
皮鞋踩在厚重的羊毛地毯上，发出沉闷的响动。
“楼下大堂有一个人。”马库斯走到办公桌前，將一份访客登记表放在桌面上。“自称是任天堂董事会特別顾问。已经坐了小半天。”
伊森翻动报告纸页。
纸张摩擦发出沙沙声。
任天堂。
这家位於京都的百年老店，向来排外。前几天还在配合索尼封锁先锋影业的硬体通道，现在却主动派人飞越太平洋。
岩田聪看懂了局势。
封杀失败，继续对抗只会让先锋影业的手机终端彻底吞噬掌机市场。
打不过，就加入。
“让他上来。”伊森合上报告。
没过多久。
一名戴著金丝眼镜的中年男人走进办公室。
他穿著深色西装，衣摆处有明显的褶皱。
三个小时的乾等，足以消磨掉任何谈判代表的锐气。
特使站在宽大的办公桌前。
视线扫过这间足以俯瞰整个洛杉磯的巨大平层。
他拉开公文包拉链，双手取出一个没有密封的牛皮纸信封。
“克拉克先生。”特使微微鞠躬，双手將信封向前递出。“这是岩田社长的亲笔信。”
伊森靠在椅背上。
没有伸手去接。
马库斯上前一步，接过信封，抽出里面的信纸。
检查无误后，铺在伊森面前。
日文手写体，旁边附有英文翻译。
提案內容直截了当。
任天堂希望获得漫威全系列角色在ds平台，以及正在秘密研发的下一代主机平台上的独占游戏开发权。
伊森视线滑到信纸最下方。
最后一行字写著：真正的壁垒不是硬体，是好玩本身。
伊森手指在红木桌面上敲击。
篤。
篤。
岩田聪是个纯粹的游戏人。
他看穿了先锋手机的硬体优势，也明白漫威游戏宇宙如果只靠小岛秀夫一个人，產能根本跟不上。
任天堂有全球最顶尖的关卡设计师。
漫威有全球最狂热的粉丝基数。
伊森抬起手，將信纸推到一旁。
“告诉岩田社长。漫威ip可以给任天堂。”伊森看著特使。
特使紧绷的肩膀明显放鬆了几分。
他以为这场谈判会极其艰难。没想到好莱坞的资本家轻易就交出了独占权。
“但我不要授权费。”伊森吐字清晰。
特使愣在原地。
不收授权费？
他脑海中迅速闪过几种可能。分红比例提高？独占期限缩短？还是要求游戏內购抽成？
“我要收购任天堂百分之五的股权。”伊森给出底牌。
特使的呼吸一滯。
他猛地抬起头。
百分之五。
任天堂自上市以来，股权结构极其稳固。外部资本根本无法渗透。
这不仅仅是钱的问题，这是要直接坐进京都本社的董事会。
“克拉克先生。”特使声音发颤，语速加快。“这不可能。任天堂从不接受外部產业资本的交叉持股。董事会绝对不会同意这个条件。”
伊森站起身。
椅子向后滑开。
他绕过办公桌，走到落地窗前。
洛杉磯的阳光毫无遮挡地照进室內。
“先锋影业拥有全球最大的娱乐內容库。”伊森转过身，背对著阳光。“任天堂拥有全球最顶尖的游戏设计。”
“你们需要漫威来对抗索尼的技术升级。”
“我需要你们的设计师来填补漫威游戏宇宙的產能。”
伊森向前走了一步。
“单纯的ip授权，隨时可以终止。”
“我们需要更深的捆绑。要么把股权交出来，大家同乘一条船。”伊森停顿了一下。“要么，我把先锋手机里的漫威游戏全部免费。用內购模式，把你们的掌机市场彻底吸乾。”
特使站在原地。
后背的衬衣贴在皮肤上。
他原本准备了一整套关於游戏开发理念的说辞，准备討价还价。
但对方根本不在意那些细枝末节。
直接把刀架在了任天堂的命脉上。
给股权，或者等死。
马库斯站在一旁，推了推眼镜。
他看著特使惨白的脸。
伊森的谈判桌上，从来没有妥协这两个字。
要么全盘接受，要么连根拔起。
京都。
任天堂本社。
夜幕深沉。
会议室里烟雾瀰漫，几名老资格的董事正在猛抽菸。
特使的越洋匯报已经结束。
长桌左侧的一名董事一巴掌拍在桌面上。
茶杯震动，茶水溅出。
“荒谬！”这名董事大声斥责。“百分之五的股权！这是引狼入室！美国资本一旦进来，就会要求干涉我们的开发流程，要求我们在游戏里塞满噁心的gg！”
“我们寧可不要漫威的ip，也不能让出控制权！”另一名高管附和。
岩田聪坐在主位上。
他没有抽菸。
面前放著那段先锋手机运行钢铁侠demo的视频录像。
他已经反覆看了十几遍。
底层的物理引擎、光线追踪、內存调用。
毫无破绽。
对方在硬体和底层技术上，完成了降维打击。
会议室里的爭吵声越来越大。
保守派的怒火几乎要掀翻屋顶。
岩田聪抬起手。
五指张开，向下压了压。
爭吵声戛然而止。
所有人的视线都集中在这位社长身上。
“他手里掌握著移动端最先进的硬体。”岩田聪吐字缓慢。“掌握著不需要我们授权的独立引擎。掌握著全球最赚钱的ip。”
岩田聪环视长桌两侧的董事。
“他完全可以自己把整个市场吃下来。”
“免费游戏加內购的模式，足以在三年內摧毁我们的掌机销量。”
岩田聪將那份股权转让草案拉到自己面前。
“但他没有这么做。”
“他选择了与我们合作。”
“他要百分之五的股权，不是为了控制我们。是为了確立一个对等的盟友关係。”
岩田聪拿起签字笔。
“这是一种尊重。”
笔尖落在纸面上。
刚才拍桌子的董事张了张嘴，最终只是颓然一嘆，没有再出声反对。
洛杉磯。
先锋影业顶层办公室。
太阳已经偏西。
伊森坐在办公桌前，电脑屏幕发出微光。
一封加密邮件跳入收件箱。
发件人：岩田聪。
伊森点开邮件。
正文没有任何冗长的客套话。
只有一个单词：
“welcome.”
伊森手指敲击键盘，关掉邮件窗口。
他按下桌面的內线通话键。
“班杰明。”伊森下达指令。
“老板。”
“准备京都的行程。”伊森望向窗外，天色渐暗。